Techniques de vente

Quelle différence entre un apporteur d’affaires et un commercial ?

Le monde des affaires est bien plus complexe que ce que l’on s’imagine. Les différentes fonctions et métiers dans le commerce se ressemblent et se confondent même. Pour savoir à quel genre de commercial faire appel, il est important de…

3 conseils pour avoir un meilleur discours commercial

Les ventes deviennent de plus en plus importantes de nos jours. Des articles de bonne qualité sont vendus par beaucoup. Le succès ou l’échec d’une entreprise dépend d’autant plus de la façon dont elle vend ses produits ou ses services. Quels sont les…

Qu’est ce que la méthode BANT ?

La méthodologie de marketing BANT contribue à ce processus de qualification des prospects. Elle vous permet de savoir comment se portent vos prospects et s’ils sont prêts à passer à l’étape suivante, c’est-à-dire à l’achat. Cet article définit ce qu’est…

Comment convertir ses prospects grâce à la méthode de vente Spin Selling ?

Dans les ventes, le résultat dépend toujours de l’approche que vous utilisez. Si vous adoptez la bonne approche, vous pouvez réussir le jeu de la vente. En tant que vendeur B2B, vous devez avoir entendu parler de la méthode de…

Qu’est ce que le Closing ?

De nombreux vendeurs sont à la recherche des stratégies pour améliorer leur capacité de conclusion, car la conclusion est la partie la plus importante du processus de vente. En employant des stratégies particulières et en utilisant votre intelligence de vente,…

Marketing : qu’est ce que la force de vente ?

Les organisations compétitives sont toujours préoccupées par le développement des compétences en gestion pour leur permettre d’atteindre les avantages concurrentiels sur le marché de référence. Les spécialistes du marketing sont conscients de la difficulté du développement de produits et de…

Que doit maîtriser un business developer ?

Le Business developper travaille à dénicher et analyser de nouveaux contrats commerciaux utiles à la société. Ce chef du développement commercial agit comme un vrai entrepreneur en fonction des autres domaines de la société. La formation pour devenir commercial En…